Como Preparar Sua Empresa Para Venda
Por que alguns empresários conseguem vender suas empresas por milhões – e outros não?
A verdade é que não existe sorte ou improviso quando o assunto é M&A. Empresas que alcançam negociações milionárias têm algo em comum: preparação desde o primeiro dia.
🎙️ No novo episódio do podcast Podicasti, nosso sócio Marco Aurélio Rodrigues compartilhou bastidores do mercado de fusões e aquisições que não costumam aparecer nos livros ou nas notícias. Com mais de 25 anos de atuação e participação em mais de 40 operações, Marco trouxe à conversa uma visão realista e prática de quem vive o dia a dia de empresas que movimentam centenas de milhões.
Hoje, ele compõe sete conselhos administrativos e acompanha de perto a jornada de empresários que enfrentam desafios complexos — da estruturação ao valuation, da negociação à venda.
Durante o episódio, Marco revelou:
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Como criar uma empresa já pensando em uma possível venda no futuro
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Os erros mais comuns que comprometem (ou até destroem) o valor de mercado de uma empresa
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Por que negócios de tecnologia atraem mais interesse e valuation mais alto
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O que é EBITDA e como ele influencia diretamente o valor percebido do seu negócio
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Como funciona, na prática, uma butique de M&A como a Trade
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Quais são os pilares da governança que fazem diferença desde os primeiros anos
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Por que a maior parte dos empresários brasileiros ainda erra ao negociar suas empresas
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E como lidar com a pressão de negociações que envolvem cifras milionárias — e que nem sempre chegam ao desfecho esperado
Além disso, Marco compartilhou uma virada estratégica em sua trajetória: após uma reunião com um banco em São Paulo, optou por atender uma carteira reduzida de clientes, com foco em empresas de médio porte que realmente buscam crescimento estruturado e resultado. Uma mudança de modelo que transformou sua forma de atuar e impactou diretamente os resultados obtidos.
Para empresários que buscam entender como aumentar o valor de seus negócios e se preparar para uma venda bem-sucedida, o episódio é uma fonte rica de insights e estratégias práticas. Tudo com a clareza de quem atua diariamente nos bastidores de empresas que se destacam pelo crescimento sustentável e pela gestão profissionalizada.
Na Trade, atuamos justamente nesse ponto: ajudamos empresas a se prepararem para os momentos mais estratégicos de sua história — seja uma venda, fusão, investimento ou sucessão.
